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  • 理财类保险产品销售逻辑含备注18页.ppt

    理财类保险产品销售逻辑含备注18页.ppt

    姚先生,李嘉诚说过所谓理财,就是追求长期而稳定的收益。它不同于投资,更和投机无关。投资和理财是不一样的,投资追求短期收益而理财追求长期收益,从目的性来讲,投资看重回报(投入产出比)...

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  • 画图讲保险理财险的销售逻辑含备注10页.ppt

    画图讲保险理财险的销售逻辑含备注10页.ppt

    爬坡图:理财观念沟通,首先来谈谈我们的生活,其实保险和生活是息息相关的;我们每个人的生活就像是在爬上坡,根据每个人家庭的不同情况,大致可以分为四个阶段;一个家庭的收入来源大致有两个...

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  • 健康险高件数销售技巧逻辑分享25页.ppt

    健康险高件数销售技巧逻辑分享25页.ppt

    健康险究竟如何销售,理念导入先于产品导入,朋友圈产品信息刷屏现状,一个没有观念的人,产品再好,保费再便宜也不会买,否定式销售法,列举我为什么不买这个产品:我有社保,为什么还要买重疾...

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  • 如何和你的客户聊保险的亏和赚21页.ppt

    如何和你的客户聊保险的亏和赚21页.ppt

    提到保险,老百姓想到更多的是“扶危济困”“雪中送炭”,“保障”是基本诉求,也是保险公司的看家本领。保险业的发展理念在转变,老百姓的投保思路也要换一换。在一些老百姓眼里,“投保”就像...

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  • 专业销售流程之面谈五步曲28页.ppt

    专业销售流程之面谈五步曲28页.ppt

    我们都知道鸡生蛋、蛋生鸡不断重复,就可以创造更多的收益,但我们仍然会用各种方式去吃鸡蛋(煮、煎、炸等),我们所吃掉的其实就是收益,那面对诱人的收益,我们为什么还要去吃鸡蛋呢?因为吃...

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  • 金句女性客户婚姻财产话题10页.doc

    金句女性客户婚姻财产话题10页.doc

    女性客户婚姻财产话题一、精英女性的婚前财产规划(一)案例一:恋人之间的钱款往来,自愿赠与还是购房出资?1、婚姻法和相关司法解释当中,有一个财礼说法,就是以结婚为目的一种赠予。2、婚...

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  • 金句大全高净值人士在当前经济法律环境下的财富筹划3页.doc

    金句大全高净值人士在当前经济法律环境下的财富筹划3页.doc

    财富论坛系列直播之法说保险(一)——课程回顾及金句(2018-02-23)一、走出困局第一步:富一代资产的保全——财富投资和财富保全1、显性资产过重,隐性资产偏少;看中财富投资,...

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  • 与客户交流时的不合适说辞你踩雷了吗精美8页.ppt

    与客户交流时的不合适说辞你踩雷了吗精美8页.ppt

    与客户交流时的不合适说辞,你踩雷了吗,1.您看要不要购买××产品?这不是需要询问客户的问题,作为专业的从业人员,产品的合适与否不是由客户自己规划。因此,当询问客户要不要买某种产品的...

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  • 专业化销售方案说明话术与演练55页.ppt

    专业化销售方案说明话术与演练55页.ppt

    FABE方法的理论基础,行为心理学的核心观念,一个人的行为是其行为结果的函数,在一个人行为之后得到一个积极的结果,那么这个人就会增加这一行为的次数,如果得到一个消极的结果,那么这个...

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  • 绩优分享演故事销售健康险技巧17页.ppt

    绩优分享演故事销售健康险技巧17页.ppt

    观念沟通话题切入,观念沟通的主体架构,不同类型客户的观念沟通,观念沟通的话题切入,今天不养生,明天养医生,话术:平常有没有注重养生?我们平时要多注意养生,健康的生活从每天早晨开始。...

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  • 保监134号文客户开拓篇新华版16页.ppt

    保监134号文客户开拓篇新华版16页.ppt

    电话约访,业:张总,您好,我是XX,您现在讲话方便吗?(特别兴奋地)我刚参加总部的培训回来,有点感悟特别想同您分享一下。很长时间也没见到您了,我们公司马上要15周年司庆,给一直支持...

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  • 五步面谈建立40岁女性的危机意识19页.ppt

    五步面谈建立40岁女性的危机意识19页.ppt

    专业的面谈流程通常是一套固定高效的工作模式,不拖泥带水,不会给客户带来压力,还能让客户清晰地认识到自己所面临的风险和了解应对的方法。谢欣娟老师用五步面谈法结交40岁左右的中年女性朋...

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  • 2017MDRT年财富论坛系列直播金句3页.doc

    2017MDRT年财富论坛系列直播金句3页.doc

    **人寿一元华南区财富论坛系列直播金句(2018-02-23)关于MDRT:1、MDRT年会给我很多震撼,这次受组委会之邀在年会现场做了一场论坛分享,结果让我本人内心非常震撼,特别...

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  • 重疾险健康险销售五部曲17页.ppt

    重疾险健康险销售五部曲17页.ppt

    步骤一:建立同理心,目的建立正确健康保障观念,明确爱与责任的意义,唤起保障意识,将心比心,考虑如何拿走儿女的担忧,有效破冰,打破旧有保险观念,内容建立同理心的基础:对父母的担忧,建...

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  • 绩优分享画图讲理念销售健康险19页.ppt

    绩优分享画图讲理念销售健康险19页.ppt

    有没有一种方法能向客户自然导入保险,且不容易被客户拒绝呢?我开始尝试:画图讲理念,销售健康险,我的展业思考,画图讲健康险三大优势,游戏切入:轻松无压力,提问互动:参与感很强,客户感...

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