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  • 如何做一个称职的收展人管岗国寿版26页.ppt

    如何做一个称职的收展人管岗国寿版26页.ppt

    基本法常用词介绍,FYC:是指新单首年佣金,包括个险长险主险首年佣金、附加险及短期险首年佣金。M值:是收展人员月度的FYC计量数。有效人力:是指个人最近3个月累计FYC达到3M的人...

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  • 聚焦收展渠道制度经营驱动队伍建设17页.ppt

    聚焦收展渠道制度经营驱动队伍建设17页.ppt

    收展队伍建设“三高”要求,队伍建设的起点高:年龄要求;学历要求;队伍成长的高目标:成长性,扩张性;新增数量、育成质量、主管成长;打造寿险营销管理最佳实践的试验田、示范区,高品质诉求...

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  • 续期收费技巧三字经18页.ppt

    续期收费技巧三字经18页.ppt

    运用”二择一“法,不让客户提出不缴费的理由,而是让他选择时间和缴费方式,电话催缴技巧:打电话前将客户基本资料和相关话术准备妥当,被拒绝时学会控制情绪。客户:我原来的业务员呢?收展员...

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  • 续期催缴服务流程及技巧人民人寿版29页.ppt

    续期催缴服务流程及技巧人民人寿版29页.ppt

    续期服务技巧—电话的提醒与催缴,当月催收:25号前做好第一轮电话提醒。宽一催收,1.尽量使客户按时缴费,减少因客户的拖延使保单流失。2.减轻对宽末保单的催收压力,腾出更多时间上门与...

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  • 孤单区域的建立管理与经营国寿版47页.ppt

    孤单区域的建立管理与经营国寿版47页.ppt

    区域收展主要看点1/2,国泰成立区域收展其背景,台湾民众保险观念淡薄,部分人甚至有很深的偏见,投保率很低,未达10%,而且很多是重复购买,地下金融猖獗,民间借贷及银行邮局等传统储蓄...

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  • 国寿短险续期化项目介绍产品与自动续保投保操作指引22页.ppt

    国寿短险续期化项目介绍产品与自动续保投保操作指引22页.ppt

    目前,智悦APP上已实现激活卡投保微信小程序链接分享给投保人微信,由投保人本人操作完成首期投保及连续投保授权,保单满期后系统自动划扣续期保费。短险续期化项目介绍,选择续期化优势,电...

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  • 优秀综拓专员分享强化追踪提升续保17页.ppt

    优秀综拓专员分享强化追踪提升续保17页.ppt

    一个专员同仁的过去经历,过去对待续保的态度:不重视两三千元的小单。懒于做续保的追踪规划。业绩达成不理想。错失客户的百万大单。佣金低、追踪麻烦,服务又复杂。我才懒得去管续保呢!我的百...

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  • 保险营销未收件管理技巧26页.ppt

    保险营销未收件管理技巧26页.ppt

    尽量避免扩大,宽末失效,考核截止复效,尽量减少突发事件,多投资的时间,客服服务,必须避免闲耗的时间,优先矩阵,时间管理经验原则,请问你每天花在路程上的时间有多少?请问你一天给客户打...

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  • 国寿收展机构筹建期关键指标解读含备注66页.ppt

    国寿收展机构筹建期关键指标解读含备注66页.ppt

    通过对组织的关键参数进行设置、取样、计算、分析,衡量流程绩效的一种目标式量化管理指标;是把长期目标分解为可操作的工作目标的工具,是工作绩效管理的基础;KPI的理论基础是二八原理,考...

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  • 收展网点模块介绍国寿版35页.ppt

    收展网点模块介绍国寿版35页.ppt

    县级营业单位下辖的,拥有独立经营场所最小的经营单元。网点的概念,生产保费和人力的最基本单元,公司收展管理的抓手,战投的统计需要,统一数据口径需要,网点统计的意义,现状:所属机构不一...

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  • 收展文化引领培训课件含备注31页.ppt

    收展文化引领培训课件含备注31页.ppt

    天下路,我在外面漂了多少年,苦了累了还是没有钱。我在外面漂了多少年,省吃俭用依然没改变。我在外面漂了多少年,一直很想干一番事业。为了心中美好的明天,回到家乡亲人的身边。我要努力去开...

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  • 收展师资传承班结训主持稿5页.doc

    收展师资传承班结训主持稿5页.doc

    **收展先锋二期“成功之路”师资传承班结训主持稿首先,为了体现本次培训的主题——“活动”,同时也是为了展现我们收展人特有的文化:专业、活力、创造,接下来请领导们欣赏本期培训班主题晨...

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  • 续期品质管控培训课件泰康版29页.ppt

    续期品质管控培训课件泰康版29页.ppt

    续期为我们带来什么,敦豪国?保险公司之所以获取资本比较低,得有个前提:客户必须是真像爱惜自己的眼睛一样去爱惜自己的声誉,德鲁克曾经说过,企业唯一的目的不是创造利润,而是创造客户。在...

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  • 收展经营之基础管理58页.ppt

    收展经营之基础管理58页.ppt

    老子曰:“高以下为基”,所谓基础管理,指的是通过对企业内外活动及其活动间关系的分析,找出其属性、特点及其活动规律,然后对其进行有效组合和规律化管理,实现企业活动整体效率和效果最大化...

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  • 收展工作模式及标准15页.ppt

    收展工作模式及标准15页.ppt

    收展是在指定区域内,通过对孤儿保单客户服务和经营,在获得客户认同和良好感受基础上帮助其完善个人及相关人保险保障,最终构建区域竞争壁垒,达到资源有效运用和个人成长目标的营销方法。关键...

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