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  • 3D面谈法探索人生阶段问题规划训练含备注39页.ppt

    3D面谈法探索人生阶段问题规划训练含备注39页.ppt

    客户先生,我们每个人都希望实现人生的各种愿望,您说是吗?能否请问您一下,您希望实现的人生愿望包括哪几个方面呢?人生愿望与三阶段五问题的衔接,人生愿望成功与否是要取决于规划目标的实现...

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  • 3D面谈法需求确认意义财富保障问题含备注22页.ppt

    3D面谈法需求确认意义财富保障问题含备注22页.ppt

    Demand需求确认—财富保障,需求导向3D面谈法系列课程,目的:掌握需求确认的关键步骤和方法,目标:明晰需求确认财富保障篇的关键步骤,过程:50分钟,要领:理念、方法、工具、演练...

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  • 3D面谈法需求确认意义家庭保障问题含备注22页.ppt

    3D面谈法需求确认意义家庭保障问题含备注22页.ppt

    为了保障您家人的幸福生活,在不影响生活品质的情况下,您计划多少的预算来实现这个愿望呢?要求转介绍,在客户情绪(认同度)达到高点时寻求转介绍,总结谈话内容,约定下次见面时间,我们来总...

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  • 3D面谈法需求确认意义养老储备问题含备注23页.ppt

    3D面谈法需求确认意义养老储备问题含备注23页.ppt

    您最关心的话题是…是这样吧?您对…的目标是什么?您能描绘一下吗?为什么…是您最关注的呢?有什么特殊的原因吗?要实现您的…目标需要多少钱?您为实现…目标做了哪些准备?除此之外还有哪些...

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  • SPIN提问法介绍应用58页.ppt

    SPIN提问法介绍应用58页.ppt

    业:您上次说过您买过社保了?客:是啊。业:证明您的意识很强啊,您真棒!业:上次您填问卷的时候,您觉得这个市面上养老保险种类有点少,您为什么那么关注养老呢?客:因为老了不想成为孩子的...

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  • 销售法定义如何使用及策划spin问题61页.ppt

    销售法定义如何使用及策划spin问题61页.ppt

    Spin销售法的诞生,Spin在专业化销售流程中的位置,为何要需要使用spin?思考:购买日常消费品,如一本精美的笔记本,与购买保单有什么区别?不同销售的特点,Spin的定义,核心...

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  • 3D面谈法需求确认的意义方法关键步骤及现场演练含备注26页.ppt

    3D面谈法需求确认的意义方法关键步骤及现场演练含备注26页.ppt

    需求确认的意义,需求确认的方法,需求确认的关键步骤,需求确认现场演练,需求确认的关键点,让准客户对话题产生兴趣,需求确认的有效方法,感性描述,直观,容易引起共鸣和认同,深度提问,直...

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  • 3D面谈法需求确认意义子女教育问题含备注22页.ppt

    3D面谈法需求确认意义子女教育问题含备注22页.ppt

    在与准客户交流过程中,通过人生旅程画图讲解,引出人生三阶段五大问题,并且通过询问得到准客户最关注的问题后进行!进行需求确认的前提,需求确认的关键步骤,您最关心的话题是…是这样吧?需...

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  • 保险公司新人衔接教育运作技巧55页.ppt

    保险公司新人衔接教育运作技巧55页.ppt

    衔接训练是什么?为什么要做衔接训练,衔接训练是基层营业团队中针对新人开展的专项训练,是新人成长训练中非常重要的环节,对新人的成长、转正、留存等指标均有重要影响,同时,它也是组训伙伴...

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  • 新人衔接训练培训技巧分享30页.ppt

    新人衔接训练培训技巧分享30页.ppt

    标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改,顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。建议正文12号字,1.3倍字间距。双击图片,在顶部导航中找到填充,下拉菜单选择...

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  • 保险培训衔接训练班作业指导书24页.doc

    保险培训衔接训练班作业指导书24页.doc

    1.培训目的:1.1 明确1个目标 ——新人当月达成xx人力1.2 学会2个热销产品 ——xx、xx1.3 养成3个工作习惯 ——出勤、拜访、学习1.4 掌握4项核心技能 ——讲公...

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  • 银代财富新人衔接训练操作手册14页.doc

    银代财富新人衔接训练操作手册14页.doc

    伴随着大金融时代和互联网时代的不断深化,金融业、尤其是保险业在发展过程中所需面对的挑战也发生着惊人的变化。在时代的浪潮之下,只有掌握了风暴的核心,才能立于不败之地。在新时代的变迁中...

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  • 保险销售循环5获得事业成功含备注18页.ppt

    保险销售循环5获得事业成功含备注18页.ppt

    每一组的每一个人至少选择“这个行业成功人士”的四种特征或表现的一种来进行说明同意多少?按1(最低)到10(最高)来打分目前能得你要怎么做才能往10分靠讨论&个人成功特质:功特质:自...

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  • 保险销售循环4异议处理含备注39页.ppt

    保险销售循环4异议处理含备注39页.ppt

    面谈缔结面谈异议问题背后的真正原因3minutes28secondsPart1异议问题处理的基本原则2minutes32second保险是靠宣传卖出去的,而不是消费者主动购买的;不...

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  • 保险销售循环3销售金点子含备注38页.ppt

    保险销售循环3销售金点子含备注38页.ppt

    做好销售面谈最重要的基础是什么?自信小组讨论说出您认为最能触动客户心灵的“强力短语”为什么它能强烈的说出您的心声?回顾销售面谈的要点“逻辑”和“情感”并用“提出解决方案”前让客户认...

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